云放茶园——曾经估值5亿的经典营销案例

云放茶园，曾经作为经典的营销案例出现在各类媒体和论坛上，传闻在2022年已经关闭。茶叶目前还处于大市场小品牌的阶段，云放茶园改变了传统卖茶的模式，并且能够在短时间内做到估值5亿元，作为营销案例，还是很值得分析。

云放茶园的创始人周树明，之前是百事可乐的营销高管。他2015年开始尝试云放模式，从峨眉山开始，再推广到各地的茶园。

云放的模式创新：

1、F2C模式：由农户直供客户，省去了中间环节。

传统渠道的茶叶从农户到收购商，再到经销商、茶庄等，最后到消费者手上，原本几百元一斤的茶叶，消费者购买时价格翻几倍变成上千元了，而中间环节因为人工、房租、品牌打造等投入，也并没有获得高额利润。

云放去掉了中间环节，直接把农户和消费者连接起来，做到了高性价比。

2、众筹模式：从卖茶叶变成卖茶园。

云放从峨眉山开始做，通过当地政府牵头，用很低的价格整合了4000元茶园，然后售卖茶园的产权，消费者支付6-10万元，就能得到1亩茶园20-40年的产权，消费者得到的有：

①茶园里竖起一块带有你名字的标牌，并不定时给你发送照片；

②每年提供50斤茶叶，40年号称价值200万；并且可以定制包装，带有自己名字的定制茶叶，非常适合送人；

③云放还在茶园周边配套别墅休闲区，茶园主每年还可以享受3天2晚的茶园之旅。

在峨眉山有一篇自己的茶园，每年能喝到自家茶园的茶叶，并且还能送人，这不仅满足城里人对自然的向往，还是非常有B格有品位的炫富方式。

3、社群经济：由茶园为起点，打造一个高端社群

能花几万元去买茶园的人，都是中高消费人群，很多人是老板或企业高端，都是高价值客户。周树明把他们集中到“云放荟”这个社群中，从经营产品转型到经营人群。除了卖茶叶、组织线下活动，还能利用这个人脉开拓其他生意。

这个模式获得了腾讯的认同，投资5000万占据10%股份，即公司估值打高了5亿。这个模式整合了各方的需求：当地政府（扶贫项目）、茶农（茶叶销售）、消费者（高性价比购买茶叶、回归自然、社交），还有扶贫的公益性质，让消费者认同这是一个有福报的投资。

但是这也有资本游戏和圈钱的味道，从产品经营角度看，云放一次性收取6-10万元，把20-40年的钱都提前收了，后面在茶叶这块没有收入但每年都需要继续提供茶叶，旅游带来的收入毕竟有限，社群如何转化为收益还不明确。所以从产品价值链角度看，还没有跑通形成完整的模式，估计加上这几年的疫情影响，很难再支撑。

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