专访云南茶窝商贸CEO付颖 探析茶行业供应链电商的成长之路

——2017第三届云南省互联网大会高峰访谈

昆明信息港讯实习记者马文焘“商业的本质是为这个行业的企业、个人做深度的服务。”在康乐茶文化城茶窝网配送中心，记者和付颖的聊天中，“服务”是他提及最多的两个字。基于“服务”，其所打造的平台也和传统意义上的“电商”平台不同。

付颖，云南省互联网“元老级”人物。自称互联网“老兵”的他，已有将近18年的互联网从业经验。其创建的云南茶窝商贸有限公司（以下简称茶窝），旗下有普洱茶网和茶窝网两个平台。

“不是媒体，不是电商，不是茶企……我们在做的事，行业内之前没有先例，很多外面的人都看不懂。我们在做的，是一个品牌，经销商、用户之间的信息渠道。严格来说，普洱茶网是信息分解平台；茶窝网是产品分解平台，我们的目标是打造一个茶行业的供应链电商。”

五年耕耘实现“0”到“9”位数的突破

“是做赚钱的事；还是做对行业有帮助的事，顺便赚钱活下去。不同的决定会选择不同的做法。”虽然谈“初心”有点老套，但做事的初衷，会对整个企业的发展方向有根本的影响。

近两年，是普洱茶行业渐渐趋于平稳甚至稍显低迷的两年，在这样相对低迷的市场环境中，茶窝却一直处在一个高速发展的状态。

康乐茶文化城的配送中心，由背靠背的两栋商铺打通，是整个公司主要的阵地，大量的各品牌茶品在这里快速流通，分解到全国各地。同时，为了完成这个体系，公司还建立了独立的存储分解基地，还有3000多平米的仓库，里面有上千吨的各大品牌茶叶，是云南最大的中转仓。

公司团队也从5年前的3个人，发展到现在40多人，采购、销售、编辑、物流……五脏俱全，各司其职。

和市场几十家主流品牌、国内各地2000多家各地经销商建立深度合作；与淘宝、京东、苏宁等国内知名电商平台实现合作；茶窝网及普洱茶网目前每年影响3000万人，深度影响300万人。

短短5年，茶窝从“0”做到了“9”位数的业务额。

构建基础模型打造茶行业供应链电商

这样的成绩，其实也超出付颖的预料，一直以来，公司没有在营销上发力。至今，公司整个团队做得最多的都是基础工作，默默在打地基。

在普洱茶行业，互联网的发展并没有一个成熟的或者是成功的范例，可供参考。因此，茶窝在整个的发展过程中，一直在根据市场的变化，边走边摸索。

最初进入普洱茶行业，付颖是做的是普洱茶网（），主要对茶行业的信息进行收集整理后再分解传播出去。

因为普洱茶的商品属性较多，市场上流通的产品，价格浮动变化比较快，普洱茶网（）专门开辟了一个版块“价”，茶行业一些直面消费者的小茶店，没有途径或机会找到厂商，找到普洱茶网寻求进货的渠道。基于为这些小茶店解决问题，付颖趁机做一些普洱茶小批发，普洱茶网旗下开辟了一个“爱上普洱商城”，专门为这些小茶店提供服务，这也是茶窝网的前身。

在逐渐的发展中，普洱茶市场也在悄悄发生着一些变化，2015年，“爱上普洱商城”从中国普洱茶网单独剥离出来，成为单独的平台——“茶窝网”，专门做茶行业的产品分解。

“卖东西，不是简单的线上线下销售的问题。我们在做的，是一个行业基础面的一个支撑系统。是从让人方便获得信息的模型，和方便获得想要的产品的模型去设计的。茶窝网在做的，不是简单的B2B或者B2C，是茶行业的供应链电商。最终的目标，是让互联网和产业结合起来，为茶行业的各个环节参与者，提供数据化的解决方案。”

用好互联网工具做茶行业最好的供应链商

付颖表示，互联网的发展不仅是带动了就业，从生存的本质考虑，它也改变了我们的生活：“不少周围的朋友十年前开始做互联网时可能每个月还在为房租发愁，如今，他们的公司已经有几千万的体量。”

“从当初创业型公司的野蛮发展，到如今有责任、有理想的企业，我们不仅要一步一步去弥补自身的不足，努力成为最好的供应链商，还要做到对社会对行业有贡献。”付颖认为一家企业不应该只顾埋头赚钱，更应该多一份担当与责任，“对行业，我们要维护行业的良性发展与秩序，多宣传行业本身；对社会，我们也要尽可能多地提供就业机会，并多向社会培养相关人才。”在茶窝网（）的相关介绍中有这样一句话：“不为生意忘记根本，做有良知的茶窝人，为千万茶友提供靠谱茶，”这被奉为茶窝网的平台使命。

在采访接近尾声时，付颖提到，当年“互联网+”概念一出无数新兴产业和传统产业纷纷朝着互联网转型的现象，“互联网优化的确能带来行业‘进化’，但是千万不要盲目转型，互联网是需要实际的业务支撑的，并不能改变企业的服务类型，它只是模型，把互联网当做工具，用好这个工具。”

第三届云南省互联网大会组委会：

合作咨询：李晓燕纳娅

商洽联系：

合作邮箱：46472097@

采访联系：罗敏马文焘1838812015

很赞哦!（6）